互補品

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簡介

顧名思義，互補品是指彼此密切相關的商品。如果沒有其中一種商品，另一種商品似乎就毫無用處。您是否曾經想過為什麼人們會同時購買麵包和黃油，或者為什麼墨盒與印表機一起出售？互補品的概念正是解決方案的關鍵。相互依賴的產品或服務被稱為互補品。

圖 1：互補品

定義互補品

通常一起使用的商品和服務被稱為互補品。當一種商品的消費量上升時，另一種商品的消費量也會隨之增加。這是因為這兩種商品具有正的交叉價格彈性，這意味著一種商品價格的變化會影響另一種商品的需求。

互補品的概述

互補品通常結合使用以滿足共同的需求或願望。例如，麵包和黃油是互補品，因為它們通常一起食用。同樣，印表機和印表機墨水也是互補品，因為使用其中一個需要使用另一個。它們的功能相互依賴，彼此之間存在關聯。

互補品主要分為兩類：聯合需求互補品和複合互補品。具有共同需求的互補產品是指同時使用和消費的產品。例如，花生醬和果凍三明治是聯合需求互補品。

結合使用但消費時間不同的互補產品稱為複合產品。例如，剃鬚刀先使用，刀片則隨著時間的推移逐漸使用，剃鬚刀和剃鬚刀片是複合互補品的典型例子。

使用互補品

企業和客戶都可以透過使用互補產品來最大化其購買價值。探索如何透過營銷策略、追加銷售、價格歧視、便利性和補貼來使用互補品。

營銷策略

企業可以使用互補品來提高其相關產品的需求。例如，一家銷售印表機的公司可能會將其與印表機墨盒捆綁在一起，以促進對這兩種產品的興趣。

圖 2：營銷策略和追加銷售技巧

追加銷售

這是企業用來提高其銷售收入的另一種策略。例如，餐廳可能會在顧客吃完飯後為其提供甜點升級。

價格歧視

此策略對不同的消費者群體收取不同的價格。它考慮人口統計特徵來確定價格。例如，主題公園可能會對不同年齡段的人群收取不同的入場費。

便利性

在這裡，消費者可能會一起購買相關產品，因為一種商品與另一種商品捆綁在一起。例如，購買新手機的人也會購買保護套和螢幕保護膜。

補貼

互補品可用於補貼產品的價格。例如，汽車公司可能會以低價出售汽車，但會對 GPS 或音響系統等汽車配件收取溢價。

互補品的需求

對於互補品，需求曲線向下傾斜。這意味著，隨著一種互補品的價格上漲，購買另一種互補品的人數就會減少。同樣，隨著一種互補品的價格下降，兩種互補品的需求也會下降。

互補品價格下降會增加對特定商品的需求，反之亦然。例如，如果互補品（例如汽油）的價格下降，則對特定商品（例如汽車）的需求就會增加，導致需求曲線向左或向右移動。

互補品與替代品的區別

人們很容易將互補品與替代品混淆。然而，兩者之間存在很大差異。下表概述了互補產品與替代品之間的一些區別。

互補品	替代品
這些商品通常成對出現，並由消費者一起使用。	這些商品通常是可以互換的，因此，它們可以互相替代。
它表現出負的交叉價格彈性。	它表現出正的交叉價格彈性。
由於這兩種商品一起使用，因此其中一種商品價格上漲可能會導致兩種商品的需求下降。	由於這些商品是可以互換的，因此當一種商品的價格上漲時，另一種商品的需求也會增加。
需求量最大的商品型別通常是聯合的和複合的。	這些型別的商品通常是單獨需求的。
這些商品最常見的例子是麵包和黃油。	這些商品最常見的例子是可口可樂和百事可樂。

互補品的例子

                                              圖 3：替代品和互補品

示例 1：花生醬和果凍

具有共同需求的互補品的例子包括花生醬和果凍。由於它們通常一起用於三明治，因此其中一種的消費量會增加另一種的消費量。

示例 2：印表機和印表機墨水

複合互補品包括印表機和墨水。墨水首先用於印表機，最終會用完。由於第一個的消費，另一個變得更受歡迎。

示例 3：影片遊戲機和遊戲

互補品的其他例子包括影片遊戲機和遊戲——由於第一個的消費，對另一個的需求會增加。例如，如果有人購買了 PlayStation 遊戲機，他們很可能會購買 PlayStation 遊戲來在該遊戲機上玩。

結論

互補品是經濟學中的一個關鍵概念。交叉價格彈性為負的產品或服務是互補的。這些商品進一步細分為複合互補品和聯合需求互補品。營銷策略、追加銷售、價格歧視、便利性和補貼都可以與互補品一起使用。

常見問題

Q1. 互補品是否可能變成替代品？

答：儘管互補品和替代品是不同的概念，但由於技術的進步或消費者偏好的轉變，商品有可能從互補品轉變為替代品。

Q2. 互補品與替代品有何區別？

答：互補品的價格和需求關係是直接的，而替代品的價格和需求關係則是反向的。互補品的需求本質上是競爭性的，而替代品的需求則是聯合需求。

Q3. 互補品如何在營銷策略中使用？

答：透過將互補品與另一種互補品捆綁在一起，互補品可以用來提高產品的需求。企業經常使用此策略來增加銷售收入。