廣告策略

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營銷策略是一系列協調行動，旨在獲取和留住更多客戶，以擴大公司的客戶群和收入。在為特定品牌制定營銷計劃時，必須考慮公司的總體目標。品牌標識、聲音和語調的一致性對於為客戶提供良好的體驗至關重要。利用從營銷研究中獲得的知識，廣告活動應傳遞品牌正確的印象，並讓客戶瞭解他們為自己的錢獲得了什麼。

什麼是廣告策略？

廣告策略的最終目標是提高品牌知名度和消費者對廣告產品的需求。這可以透過採取諸如推出新產品、增加銷售額、更多地利用社交媒體、接觸特定人群中的更多人以及保持現有客戶的興趣等措施來實現。從個體創業公司到財富 500 強公司，所有企業都依賴於數字和傳統營銷策略的混合體。傳統廣告可以採用多種形式，包括但不限於電視、印刷媒體、戶外廣告、直郵，甚至人工推廣。為了使內容更具可見性，可以使用電子郵件營銷、社交媒體營銷和搜尋引擎最佳化 (SEO) 等數字營銷方法。

廣告策略示例

它包括 -

突出其價值

在廣告產品或服務時，始終強調使用該產品或服務的優勢，而不是其特性。聲音年齡表明，與其關注產品和服務的特性，不如強調它們將如何幫助客戶解決問題。例如，汽車製造商很少突出諸如發動機排量或制動系統等特性，因為這些細節與大多數買家無關且不有趣。相反，他們試圖透過強調某種品質（例如可靠性、地位、價格或安全性）來“塑造”他們的汽車品牌。與其只是敦促客戶訪問企業，不如解釋是什麼讓餐廳、乾洗店或洗車店與眾不同。營銷工作必須針對理想客戶的興趣量身定製。透過突出諸如兒童免費用餐等促銷活動，宣傳企業對兒童友好且價格合理。

零售營銷的例子

在商店播放的旨在吸引消費者購買的廣告被稱為零售廣告。產品、價格、銷售日期、優惠券和號召性用語是此類廣告的常見組成部分。雜貨店、百貨商店和精品店的廣告都是零售廣告的例子。這些廣告通常包含一個價格清單，其中突出顯示了特別的優惠。這些廣告的內容會定期更新，以反映市場的需求、新商品的到來和時間的推移。

提升正面公眾形象的方法

在某些廣告中，從不披露產品名稱、價格和購買地點等細節。這些廣告塑造了消費者對產品或服務的認知。例如，健身行業的公司可能會展示人們進行體育鍛煉的活力畫面，然後在他們的標誌旁邊加上一句標語來結束。即使他們從未直接推廣他們的產品，他們的受眾也會將其與快樂和健康聯絡起來。香水和古龍水的廣告通常使用超現實的環境和不相關的對話，將產品呈現為文化前沿。

獲得直接“是”的營銷方法

一些本地企業使用折扣碼、優惠券和退款來監控廣告活動的有效性。Smarty Ads 聲稱這種廣告方法是有效的，因為它以較少的精力針對特定的受眾群體，並能快速獲得投資回報。一家餐廳可以透過計算顧客帶到其餐廳的優惠券或傳單的數量，來了解其哪個營銷渠道（線上、報紙或向當地居民傳送直郵）更有效。

整合營銷

設計一條成功觸達目標受眾的資訊是整合營銷傳播計劃的核心。很多這樣的溝通方式都是非常私人的，以一種非常真實的方式。它們旨在改變或塑造心態。它們需要被記住。它們應該產生某種即時或長期的行動。營銷資訊傳播有兩種方式。首先，可以使用個人媒介來傳遞個人資訊。銷售人員在完成交易、與買家握手、輕輕拍拍買家的肩膀並在說話時微笑時，以一種親切、溫暖和人性化的方式傳遞資訊。

很明顯，整個 IMC 計劃和方法必須納入個人媒體（銷售人員、維修部門員工、客戶支援代表等）。

用於廣告的眾多媒體平臺是營銷資訊傳播的第二種方式。其中大量媒體完全是沒有人情味的。電視螢幕上顯示的內容與電視無關。任何可能廣播的聲音都是由收音機傳達的。計算機顯示器僅僅是專門的電視顯示器。在透過非個人媒體傳遞資訊的同時，建立個人資訊對營銷客戶經理、公司，尤其是創意人員來說是一個挑戰。客戶經理瞭解成功觸達特定受眾的重要性。

它不僅僅涉及覆蓋面、頻率和一致性。資訊必須吸引目標消費者，並說服該消費者記住併購買產品。除了使資訊個性化的目標外，許多營銷人員還對可以呈現給客戶和潛在新消費者的具體、可衡量的結果感興趣。因此，在廣告開發過程中，主管與創意人員之間的聯絡最為重要。

定位陳述

“定位陳述”是行業術語，表示公司的產品或服務、它與競爭產品或服務的差異化以及公司打算如何接觸客戶，是所有正式廣告策略的基礎。產品的概念——它代表其目標市場的一組含義和聯想——隱含在一個強大的定位陳述中。因此，獵刀和在黑暗中發光的粉色絲綢拖鞋背後的想法不可能有更大的差異。

在確定產品理念後，可以設計廣告的措辭、圖片和資訊內容，以更好地反映產品的目標受眾和目的（“文案平臺”）。定位陳述還應至少含蓄地包含有關目標市場的資訊，以及他們為什麼應該對產品或服務感興趣。隨著計劃的制定，關於“目標消費者”的更多資訊被收集起來。

將對本產品感興趣的人

理想客戶由一群多樣化的人組成。首先，它包括最終消費者。其次，它包括在某些條件下決定購買哪種產品的人（但沒有實際購買）。買家影響者也包括在內（兒童、配偶和朋友）。由於與客戶的關係，小型企業主通常最適合指導廣告公司瞭解其理想受眾。

話語渠道

一旦您瞭解了產品及其背景並確定了目標消費者，您就可以評估您的溝通渠道。企業主可以選擇五個主要渠道 -

• 報紙和雜誌佔據著印刷媒體的主導地位。

• 有 FM 和 AM 無線電形式的音訊。

• 影片 - 資訊性和廣告影片。

• 它是網際網路或全球資訊網。

• 直接與收件人溝通。

• 廣告牌、公交車站以及其他形式的戶外廣告（計程車、公共汽車）。

每種可用媒介都有其優點、缺點和相關的價格點。

實施

計劃應該指導實施，但廣告活動是獨立的。因此，理想情況下可以實現統一性。廣告活動的策略應貫穿文案、插圖、視覺效果、音樂以及所有其他組成部分。這在採用多種媒介（如印刷、電視和直郵）的廣告活動中尤為重要。許多成功的廣告商會建立一個核心主題，以圖片、口號或組合的形式傳達，這對於最終觸達消費者的所有方面都至關重要，以實現最大程度的一致性。

結論

任何廣告活動的目標都是以一種能夠帶來銷售的方式向潛在客戶傳達您的資訊。一個經過深思熟慮的廣告活動不僅會讓消費者瞭解您產品的優點，還會說服他們選擇您的產品而不是競爭對手的產品。