什麼是聯合營銷？定義、型別和好處

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簡介：什麼是聯合營銷？

聯合營銷是指兩個或多個在某種程度上具有可比性的公司或品牌共同推廣彼此的產品。這種方法試圖透過向另一個品牌的受眾做廣告來提高曝光度和銷量。聯合營銷之所以有效，是因為它利用了先前建立的渠道來宣傳產品或服務。

• 瞭解品牌 − 瞭解您希望與其合作的品牌對於執行富有成效的聯合營銷策略至關重要。因為您希望確保兩個品牌的營銷工作相互補充，所以最好找到一家與您的任何一家企業都不是直接競爭對手的公司。您可能希望考慮轉向另一個服務於與您相似的市場和人群的品牌。

• 合作 − 合作公司通常會共同合作開展聯合品牌的廣告活動。當兩家公司合作宣傳內容或產品，然後將產生的收益分配給自己時，就會發生聯合營銷。

• 共同努力 − 透過聯合營銷，兩家擁有互補客戶的公司共同開展聯合營銷工作或內容創作，然後將其推廣給兩家公司的客戶。此類受保護的資訊（電子書、網路研討會、模板等）通常透過潛在客戶生成表單交換電子郵件地址來提供。目標是透過鼓勵雙方下載資訊，使優惠帶來的潛在客戶數量增加一倍。

• 不同的聯合營銷策略 − 聯合營銷策略有許多潛在的應用。作為該策略的替代方案，兩組可以同意舉辦一次活動，同時分攤費用。在更私人的基礎上，合作伙伴可能會同意交換客座博文。

• 選擇具有共同目標的合作伙伴 − 為了成功開展聯合營銷，選擇一個與您對專案完成有共同目標的合作伙伴非常重要。找到一個能讓雙方都滿意的專案將很困難；一方想要潛在客戶，另一方則希望提高年度活動的票務銷售。聯合營銷方法透過利用合作伙伴的關係和影響力，力求在幾乎無需額外工作的情況下提高潛在客戶、關注度和知名度。

聯合營銷示例

食品公司與名人之間的聯合營銷協議可以作為一個很好的例子。零食公司為這位名人提供了一個機會，讓他或她可以通過出現在五則廣告中來提高自己的知名度。然後，這位名人承諾透過將其包含在五篇社交媒體帖子中來推廣食品品牌。

此類合作的一些例項包括Ola與智慧手機制造商一加的合作關係、優步與冰淇淋供應商倫敦乳品的合作、艾爾特爾與優步的合作關係、Paytm 提供免費的優步乘車和餐券以及Ola 與線上零售商Myntra的合作關係。

聯合營銷內容的型別

有多種聯合營銷策略，選擇最符合您的營銷目標的策略至關重要。以下是一些需要考慮的聯合營銷型別

聯盟營銷 − 這是一種數字營銷技術，它將品牌合作或品牌協作與影響者結合起來。它將品牌的商品曝光給特定的社交媒體受眾。

分銷合作 − 這種營銷技術將您的產品與另一個品牌的商品融合在一起。例如，航空公司可能會為其客戶提供附近酒店的折扣。

產品植入 − 這種方法包括在另一個品牌的材料片段中加入產品。例如，電視臺可能會與汽車製造商合作，在電視劇中展示品牌汽車。

許可協議 − 這些協議授權其他公司銷售和分銷您的產品。例如，如果您製作有機蠟燭，您可以與當地商店簽訂許可協議，允許他們銷售您的產品。

活動贊助 − 大型公司有時會為其他公司資助活動，以便將自己的品牌置於營銷材料的最前沿。公司可以透過贊助體育賽事來提高知名度，從而接觸到他們原本無法接觸到的受眾。

內容營銷合作伙伴關係− 這種策略涉及為合作關係中的另一個品牌提供或生成內容。例如，如果兩位受歡迎的博主決定聯合營銷，他們可能會為彼此的部落格撰寫一些客座文章。

聯合營銷的好處

每種營銷策略都有自己的一套優勢。

以下是聯合營銷的一些優勢

經濟高效的解決方案 − 當您選擇與另一家公司合作時，您可以節省時間、金錢和其他重要資源。因為兩個品牌都貢獻了資源，所以您的公司提供的服務少於您獨自執行任務時的情況。

接觸更廣泛的受眾 − 協作工作導致兩家企業的知名度提高。透過這種雙重曝光，您肯定能接觸到更廣泛的受眾。

為客戶提供便利 − 成功的聯合營銷關係將產品或服務整合在一起，從而為客戶帶來便利。例如，如果一家線上零售商銷售各種品牌，它可能會根據以前客戶的購買情況向用戶提供建議。

提升品牌形象 − 與知名公司合作，可以讓您的組織建立自己的品牌形象。您從活動中獲得的曝光越多，您的品牌在受眾中的識別度就越高。

培養忠實的客戶群體 − 聯合營銷關係會將您的產品或服務展現在可能對您的公司感興趣的人群面前，而不是您自己尋找新客戶。這可以節省您在營銷上的時間和金錢。

合作 − 合作是擴大影響力和提高品牌知名度的絕佳方式。與普遍觀點相反，聯合營銷不必需要任何一方付出大量額外努力。您的影響範圍內可能還有其他品牌，您可以與之合作提供材料或聯合舉辦活動。假設您有價值的東西可以相互提供，並且對您的聯合廣告工作有明確的目標，那麼您應該沒問題。

聯合營銷的缺點

啟動成本 − 聯合營銷策略需要更多工作才能啟動。首先，您必須確定合作伙伴並商定聯合營銷策略。您可能需要聯絡許多潛在的合作伙伴，並且可能需要花費大量時間進行對話，但最終卻無法達成協議。

不相容性 − 聯合營銷要求所涉及的公司具有相容性。也就是說，他們通常針對同一目標受眾，但不會爭奪客戶。品牌個性和營銷目標也必須相互補充。如果不是這樣，聯合營銷可能會損害一或兩家企業。

資訊稀釋 − 儘管聯合活動將接觸到更多人，但資訊不僅僅是關於您的。分攤成本也意味著分攤廣告空間。兩家公司在語氣或風格上的任何差異也必須分開；您可能不得不妥協如何傳遞您的資訊。

結論

雖然聯合營銷的做法已經存在了一段時間，但最近它引起了人們極大的興趣。已經發生了一些引人注目的案例，例如涉及熱門電影和大型消費公司的電視廣告活動。但聯合營銷並不僅僅適用於大預算的廣告活動；事實上，它可能特別適用於希望接觸更多客戶並在既定的預算限制內運營的中小型企業。

如果執行得當，聯合營銷可能會非常有效。正確的執行是避免缺點的關鍵；問題在於您和您的合作伙伴能否共同努力有效地實施計劃。