建立高轉化率的SaaS著陸頁

---

在銷售SaaS產品時，僅僅擁有一個網站是不夠的。您需要一個專門設計用於將訪問者轉化為客戶的SaaS著陸頁。

高轉化率的著陸頁可以決定產品的成敗。它區別於僅僅瀏覽和成為終身客戶。

什麼是SaaS著陸頁？

SaaS（軟體即服務）著陸頁本質上是潛在客戶與您的產品之間的第一個接觸點。此著陸頁的主要目標是將訪問者轉化為付費客戶。需要注意的是，與可能具有增加流量或建立品牌知名度等多個目標的其他型別的網站不同，您的SaaS著陸頁的唯一目的是轉化。

瞭解您的目標受眾

確定您的目標受眾

在開始建立SaaS著陸頁之前，至關重要的是要確定最有可能使用您產品的人員型別。為此，請自問以下問題：誰需要您的產品？

誰將從中獲得最大的收益？他們的年齡段是多少？

他們是否擁有特定的職位或在特定行業工作？透過回答這些問題，您可以開始構建理想客戶的畫像。

建立買家畫像

確定目標受眾後，下一步是建立買家畫像。買家畫像是您理想客戶的虛構代表，有助於您瞭解他們的動機、需求和行為。

在為SaaS著陸頁建立買家畫像時，請考慮諸如人口統計資訊（年齡、性別、位置）、職位和職責、行業經驗以及他們面臨的挑戰等因素。

瞭解他們的痛點和需求

要建立有效的SaaS著陸頁以將訪問者轉化為客戶，您需要了解他們嘗試使用您的產品解決什麼問題或痛點。這涉及瞭解他們使用產品的動機以及他們在日常生活中或工作中面臨的挑戰。例如：他們是否在與生產力作鬥爭？

撰寫引人注目的標題和副標題

標題和副標題的重要性

您知道 80% 的人會閱讀您的標題，但只有 20% 的人會閱讀您的其餘內容嗎？這意味著您的標題是著陸頁上最重要的元素，因為它可以決定某人是否決定進一步瞭解您的產品。

您的副標題也很重要，因為它應該擴充套件標題中做出的承諾並鼓勵讀者繼續閱讀。

撰寫引人注目的標題和副標題的技巧

首先，保持簡單。簡潔明瞭的訊息通常比冗長的訊息更有影響力。其次，使用行動導向的語言來營造緊迫感，鼓勵人們採取行動。

第三，專注於使用產品的益處，而不僅僅是描述它的功能。例如，不要使用“小型企業的CRM軟體”，而是嘗試使用“使用我們強大的CRM軟體發展您的小型企業”。

第四，確保標題在視覺上具有吸引力；使用對比色使其從背景中脫穎而出。測試標題的不同版本，直到找到一個與您的目標受眾產生共鳴的版本。

突出顯示關鍵優勢

您的SaaS著陸頁應清楚地傳達產品的主要優勢。事實上，它是您著陸頁上最重要的部分之一。

如果您未能有效地傳達優勢，您的訪問者可能會在未採取任何行動的情況下離開。因此，必須突出顯示有助於解決目標受眾問題的功能。

確定SaaS產品的主要優勢

在突出顯示優勢之前，您需要確定它們是什麼。問問自己，您的產品解決了什麼問題？它如何使人們的生活變得更好？

您的答案將揭示產品的主要優勢。一旦您知道它們是什麼，就可以開始圍繞這些優勢構建引人注目的訊息。

以清晰簡潔的方式傳達優勢

確定關鍵優勢後，就該以清晰簡潔的方式傳達它們了。使用簡單的語言，避免可能使潛在客戶感到困惑的技術術語。

嘗試專注於這些功能如何改善他們的生活或業務運營，而不是僅僅列出它們。例如，如果您銷售專案管理軟體，不要僅僅說明它具有時間跟蹤功能或甘特圖功能，而是強調這些功能如何幫助團隊更高效地工作並在截止日期前交付專案。

利用社會證明建立信任

社會證明可以有多種形式，例如客戶推薦、案例研究、認證、獎項以及行業專家的認可。

社會證明型別

客戶推薦 - 最常見的社會證明型別之一是客戶推薦。它們是潛在客戶瞭解他人如何從您的產品或服務中受益的一種方式。在選擇在著陸頁上展示哪些推薦時，請務必選擇那些能體現您想要突出的關鍵優勢的推薦。

案例研究 - 另一種有效的社會證明型別是案例研究。這些為潛在客戶提供了有關您的產品或服務如何幫助其他企業克服特定挑戰的更詳細資訊。

獎項和認證 - 如果您的企業獲得了與您的行業或細分市場相關的任何獎項或認證，請務必將其包含在您的著陸頁上。這可以透過向潛在客戶表明您是您所在領域的專家來幫助建立信任。

如何在著陸頁上有效地使用社會證明

在著陸頁上有效使用社會證明時，您應該牢記一些關鍵事項 -

• 位置 - 對在著陸頁上放置社會證明的位置進行策略性考慮。

  理想情況下，它應該在頁面摺疊上方（無需滾動即可看到的頁面區域）醒目地顯示。

• 相關性 - 確保您選擇的社會證明與目標受眾的關注點和需求直接相關。

• 真實性 - 確保您使用的所有社會證明都是真實可信的。

  避免使用庫存照片或通用推薦，因為它們可能顯得虛假。

• 多樣性 - 不要只依賴一種型別的社會證明。

  相反，使用各種型別來為您的產品或服務構建更強大的案例。

設計引人注目的佈局

您的著陸頁佈局會吸引訪問者的注意力，並影響他們轉換的決定。在設計引人注目且高轉化率的佈局時，需要注意一些最佳實踐。

設計高轉化率佈局的最佳實踐

首先，確保您的佈局具有邏輯流程和層次結構。這意味著將最重要的元素放置在頁面頂部，訪問者首先會看到它們。使用清晰的標題、副標題和專案符號來幫助分解文字並使其更易於掃描。

在整個著陸頁中保持一致的視覺風格也很重要。這包括使用反映您品牌標識並強化關鍵訊息的調色盤。

結論

建立高轉化率的SaaS Landing Page需要仔細考慮並關注其結構的每個元素，從定義目標受眾到使用社會證明元素（例如客戶評價和案例研究），設計因素（例如建立醒目的佈局，突出關鍵優勢，並使用強有力的CTA鼓勵轉化），以及針對移動裝置進行最佳化，此外還需要執行有效的A/B測試，這有助於確定哪個版本的效果更好。